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1. Whatisthe next step In HP's thin client sales approach afteridentifyingthe opportunity?

A) Engage other resources that can help win the sale, and conduct a technical evaluation.
B) Close the sale, and deploy the solution.
C) Identify and sell on capability of customization, and emphasize that channel partners are a route to market.
D) Research the customer, and build a plan to conduct a quality discovery, assessment, and qualifying meeting.

2. Which vendors ally with HP to create a complete client virilization solution?

A) VMware, Microsoft, and Citrix
B) Ubuntu. Citrix. and Sun Microsystems
C) Microsoft, Ubuntu. and Cisco
D) Sun Microsystem, VMware, and Cisco

3. Which of the following features differentiates the HP t620 series over the Dell 7000 series thin clients?

A) AMD Quad core CPUs
B) WES compatibility
C) PCIe slot availability
D) Active thermal management

4. What is a key concept for selling HP thin clients?

A) Build value in your services rather than on the product.
B) Use active listening to help you gain greater insight into your customer's challenges and to strengthen your relationship.
C) Sometimes repurposing PCs is the best solution to get the customer into a client virilization environment quickly.
D) Sell on the HP legacy of unparalleled quality rather than companng HP to its competitors.

5. What should be the focus of a discussion about re-purposlng old PCs versus replacing them with HP thin clients?

A) The value of a PC and its peripherals versus the cost of a new HP thin client
B) Total cost of ownership, cost involving energy efficiency, operations, and manageability of devices
C) The ability to use Web Services for an operating system streaming situation
D) Acquisition costs versus sacrificing the value of the original cost of the PC

질문과 대답: