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1. Which type of user of IBM Cognos BI is mostly likely to explore and analyze data from multiple sources?

A) Business manager
B) Customer
C) Business analyst
D) Executive

2. Which statement is NOT true about enterprise organizations and business intelligence (BI)?

A) Most enterprise organizations have some form of BI or reporting already.
B) Every enterprise organization has a need for BI.
C) Every enterprise organization has budget for a more effective BI solution.
D) BI is relevant to most users in an enterprise organization.

3. What is the best strategy when positioning IBM Cognos BI against a niche competitor such as QlikView and MicroStrategy?

A) Expand the agenda to include capabilities not provided by the competitor.
B) Warn the customer of hidden charges attached to features perceived as free.
C) Explain that unlike these other vendors, all functionalities of Cognos are available out of the box without having to code.
D) Describe how IBM Cognos is the lowest cost solution on the market and provides the lowest total cost of ownership of all vendors.

4. An organization is interested in IBM Cognos BI, but they say they already have many business intelligence and reporting systems in place.
What is the best way for the sales representative to respond?

A) Cognos was designed to take information from multiple applications and pull it together into a single platform.
B) Cognos allows organizations to select the appropriate roles that match their user behaviors.
C) Cognos solutions are designed with the business user in mind, freeing up IT resources and promoting self service.
D) The Cognos Workforce Performance solution is tailored to the specific needs of HR, without requiring IT to create these reports.

5. What is a key question to ask an IT manager when selling IBM Cognos BI?

A) How long do quarterly budgeting and forecasting processes take?
B) Can you describe how you analyze information to make decisions?
C) Do you currently rely on spreadsheets for reporting?
D) Do you have a difficult time meeting the needs around information requests?

질문과 대답: