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1. What should your selling motions revolve around during the Understand your customer stage of the sales process?

A) asking the customer for the names of decision makers
B) describing the HP portfolio to the customer
C) identifying and acknowledging the customer's business needs
D) explaining the New Style of Business to the customer

2. When qualifying and proposing an HP server solution, which specific question would you ask yourself to decide whether a deal is worth winning?

A) Does the deal represent future business opportunities?
B) Does the customer's decision maker prefer another vendor?
C) Does the customer already own HP systems?
D) Does the deal depend on providing additional services?

3. In an outcome-based customer conversation with a Starting Out Customer, how will asking if they plan to invest in a scalable, flexible infrastructure for business growth help you?

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B) The answer will help you create a detailed financial estimate for HP servers.
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4. HP OneView provides simplified and consistent management across server, storage, and networking. Which business benefit does this provide SMB customers?

A) increases the agility of server administrators
B) embeds server management
C) automates all server operations
D) modernizes the booting process

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질문과 대답: