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1. Which three objectives are achieved by a spread formula?

A) Spread the variance between the parent territory quota and the sum of child territory quotas to the child territories.
B) Equally distribute quota from the parent territory to child territories.
C) Calculate the ratios to use for the child territories through the use of the metric defined.
D) Distribute quota only to the parent territory.
E) Calculate the distribution of an amount among selected child territories regardless of the metrics

2. A sales representative has closed revenue of amount X for a territory for the year 2011, and amount Y for the same territory for the year 2009. Amount X is 122% of amount Y.
The market potential for the territory for the year 2012 is an additional 10%.
Select the best rule to identify the appropriate quota amount (110% of amount X) for the same sales rep for the territory for 2012.

A) X% growth of a measure overthree year exponential moving average
B) Scale a measure from a past period by X%.
C) percentage change in a measure over three name time periods
D) weighted average of a measure over the past three years
E) percentage change in a measure value over two named periods

3. Identify three true statements regarding auto inclusion of items in a forecast process.

A) revenue items with "Always include" enabled, with no override enabled in the forecast
B) revenue items that are closed as lost
C) revenue items with a close date that falls within the forecast period
D) revenue items that are closed as won
E) revenue items with "Always include" enabled, with override enabled in the forecast

4. Which module maintains the industry hierarchy for territory definition?

A) Oracle Fusion Sales Quota Management
B) Oracle Fusion Customer Center application
C) Oracle Fusion Partner Management
D) Oracle Fusion Territory Management
E) Oracle Fusion Trading Community

5. Identify the relationship between sales methods and sales stages.

A) one-to-many
B) no relationship
C) many-to-many
D) one-to-one
E) many to one

질문과 대답: